Nișa
Suplimente alimentare
Serviciul Furnizat
Facebook& Google Ads
Perioada
Septembrie- Mai 2022
Programează o consultanță gratuită și vom găsi împreună răspunsul la întrebarea cea mai arzătoare privind situația business-ului tău.
CONTACTEAZĂ-NE
Acesta este un studiu de caz mai puţin atipic, dat fiind faptul că mă voi focusa mai mult pe partea de Business şi mai puţin pe partea de publicitate.De ce? Fiindcă în rularea unui magazin NU totul se rezumă la nişte campanii de Facebook şi Google.
Următorul client a fost onboard-at în luna Septembrie 2021.
Vânzări: 9.583.216 𝐑𝐎𝐍 ROAS: 8 Nișă: Suplimente Alimentare Perioada: Septembrie 2021 – Mai 2022
Înţelegerea Business-ului. Înainte de a face orice campanie de publicitate (da, chiar ORICE campanie), noi ca agenţie încercăm să înţelegem Business-ul clientului nou. Este producător? Este revânzător? Cât durează livrarea? Ce ROAS de break-even are? Dar CPP-ul? Ce Business plan are pentru anul curent? Ce ţintă are în vânzări şi cum şi-a propus să ajungă acolo? Şi multe alte întrebări care nu sunt strict legate de Ads, dar care ne ajută enorm în înţelegerea Business-ului clientului şi a construi planul de bătaie.Poate te întrebi de ce facem asta? Noi o gândim aşa:degeaba construieşti cele mai bune strategii/campanii and so on, dacă clientul are probleme offline şi nu poate livra către clienţi din diferite motive. De aceea noi suntem foarte atenţi cu ce business-uri lucrăm, fiindcă o problemă de Business nu se poate rezolva(doar) cu marketing.
Faza de testing. După ce am găsit o strategie câştigătoare ce aduce cel mai bun ROAS din Facebook şi Google, NE-AM AXAT PE ACEA VARIANTĂ. Este important să înţelegi“sweetspot-ul” pe contul de Facebook şi pe contul de Google şi să te axezi pe ceea ce merge acolo. Trebuie să înţelegi că platformele de promovare ajung la o saturaţie. Vei observa că, de la o sumă investită per Ad Account, Facebook nu o să îţi mai aducă vânzări ci doar o să crească Frecvenţa/CPM şi va scădea ROAS-ul.După ce stabiliti strategia, am început să optimizăm cât mai mult costurile de promovare. Am înţeles că sunt zile din lună în care putem investi 3500 lei/zi în Facebook, dar sunt şi zile în care investim doar 2000 lei. NU mai încercăm să facem pushing mai mult decât ne lasă Facebook în acele perioade. La Google lucrurile sunt mai constante, ceea ce a adus predicitibilitate pe cont. De asemenea am reuşit să scădem per total bugetul total de ads şi să mărim ROAS-ul. În 2022, avem foarte rar zile în care investim pe acest cont 3500 lei/zi. Focusul a fost pe optimizarea costurilor cu un ROAS cât mai mare.
The final point – Test test test! Deşi am găsit varianta câştigătoare, mereu căutăm noi metode prin care sa creştem vânzările totale. Clientul şi-a deschis şi magazin offline, aşa că ne-am focusat şi pe acest aspect, făcând campanii locale de ads, ceea ce la sfârşitul zilei a adus mai multe vânzări decât cele raportate de analytics la nivel de Business, deci implicit Business-ul creşte şi până la urmă acest lucru contează.Ştiu, am spus ca sunt doar 3 aspecte, totuşi nu mă pot abţine să nu adaug şi acest lucru: Creşterile rapide NU sunt sustenabile. Nu încerca să îţi creşti rapid/brusc vânzările, pentru că nu este sustenabil. Cea mai rapidă cale este, culmea,cea mai lentă. Creştere treptată, dar CONSTANTĂ. Nu încerca să dai boom-uri peste noapte.Aceste lucruri îţi aduc venituri doar pe o perioadă scurtă de timp însă îţi va debalansa pixelul şi nu te va ajuta pe termen mediu sau lung. Vrei să creşti la sigur? Simplu: Creşte puţin câte puţin, de la lună la lună.
Dacă ai întrebări ne poți contacta pe: scagency.co/contact