Programează o consultanță gratuită și vom găsi împreună răspunsul la întrebarea cea mai arzătoare privind situația business-ului tău.
CONTACTEAZĂ-NE
✔Cand pretul nu este setat corect nici un ROAS nu o sa fie profitabil
Am tot vorbit in ultima vreme despre problema unui pret pus corect! In luna Octombrie, am integrat in agentie un proiect mic, pe zona de home, cu care am colaborat pana spre sfarsitul lunii noiembrie.
Avand nisa in agentie, am stiut destul de repede ce avem de facut ca sa scalam proiectul, fiind si o perioada prielnica (se vede inclusiv in grafic).
Din pacate..
Clientul nu a stat mult in agentie, desi ROAS-ul general era de peste x 10..De ce? Clientul facea un profit extrem de mic, iar acest lucru ii afecta direct business-ul.
Trebuie inteles urmatorul lucru -> o problema de business nu se rezolva cu marketingul! Daca un business owner nu stie sa isi calculeze corect marjele de profit, agentia nu are nici o legatura cu acest lucru.
Poti avea cea mai buna strategie de marketing si cele mai wow rezultate, dar sunt egale cu 0 daca exista sincope mari si probleme grave in business-ul clientului tau. Inteleg perfect ideea faptului ca din profit este platita agentia si sunt complet de acord cu acest lucru, dar nu este treaba agentiei ce profit face un client.
Asa ca, revin la ce am spus initial: O problema de business nu se rezolva cu marketingul! Din pacate, agentia nu este salvatorul suprem a unui business cand acesta are probleme de rentabilitate.
Un business este ca si o masina, cand exista o problema, in functie de gravitatea ei, masina poate sa nu mai mearga deloc.
Cand am inceput colaborarea, clientul nu ne-a putut furniza datele de profitabilitatea, deoarece isi facea singur marketing si nu le calculase…alta problema…know your numbers.
In luna noiembrie, in timpul call-ului lunar pe care il avem cu clientii nostrii, am aflat, spre marea noastra suprindere, ca de fapt clientul avea un adaos extrem de mic. Daca produsul vandut costa 140 de lei in medie, adaosul clientului este de aprox 25-35 de lei din cei 140 de lei!
Este extrem de putin..
Principiul este clar: in general ai nevoie de x2 pretul de achizitie ca sa poti face profit.
Exista multe alte cazuri, dar in general pe zona de home se foloseste x2. Daca supplierul tau iti da un pret extrem de mare, schimba supplierul!
Cauta metode prin care poti vinde profitabil! Nu te plange ca “pai asta este pretul de la supplier”.Negociaza, cauta, fa ceva!
Daca incerci sa te bati doar in preturi, nici asa nu merge pe termen lung
In Romania, extrem de multe business-uri se bat doar in preturi, pentru ca valoarea pe care o aduc pe piata este de fapt identica cu alte 1000000000 de magazine.
Creste valoarea perceptibila a produsului tau! Focuseaza-te pe acest lucru si nu pe un profit rapid.
Dacă ai întrebări ne poți contacta pe: scagency.co/contact