De la Roas x3.8 la x 8.5-Studiu de caz

       Salutare! Revin cu un studiu de caz scurt despre modalitatea prin ca am reusit sa aducem un magazin general, cu aproximativ 10.000 produse, de la roas de x3.86 in septembrie, la x8.5 in decembrie 2022 si un cost mediu scazut de la 73.93 RON la 27.70 RON, folosind Google Ads.

Offtopic:

Vad in ultima vreme mai multe postari despre Google ads si multi-channel, ceea ce ma bucura enorm. De 3 ani de zile vorbesc de multi-channel si cat de bine se imbina campaniile de Google ads cu Facebook si alte platforme de promovare..

Revenind.

Au fost cateva puncte cheie care ne-au ajutat:

1. Am inceput split-uri per categorii care vand profitabil, in diferite campanii de Pmax, pe care le-am setat fara cuvinte, fara poze, fara video. Scurt tip aici: Daca folositi cuvinte, poze si video-uri, Pmax-ul o sa impinga extrem de mult trafic pe Youtube si display ads. Daca il lasati setat fara aceste lucruri, o sa impinga mult shopping.
2. Campanii de tip smart pe keywords, per categorie de produse. Folosim extrem de mult Keyword planner si Google analytics, care ne ajuta sa descoperim noi keywords si interese – Affinity si In-market. Privind multe conturi care ne trec prin agentie, observam ca aceste tipuri de campanii sunt extrem de neglijate.
3. Campanii de discovery per categorii. Aceste campanii au menirea de a aduce trafic cold in Google. Sunt exact polul opus pentru Pmax-urile “clasice” care mainly, fac retargeting pentru cold trafic din Facebook sau alte platforme.
4. Dupa ce am facut punctele 1 – 3, am inceput microsegmentarea mult mai targetata. Fiind vorba de aproximativ 10.000 de produse, a trebuit sa facem narrow down per custom labels pentru a fii tot mai eficienti.

Desi vorbim de luna decembrie, bugetul total de ads pe Google a fost un pic mai mic decat in septembrie, dar costurile si ROAS-ul a fost considerabil mai bune.  Daca nu ai testat strategia de mai sus, iti recomand cu drag sa faci acest lucru. Vezi datele pe care ti le ofera Google si incepe sa iti cresti afacerea in 2023.